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競爭中的合作-- 簡述國內精密非標刀具的市場現狀

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瀏覽:- 發布日期:2016-10-09 13:36:06【

作者:阿諾精密切削技術有限公司 柯亞仕 博士

 在進入中國僅一年多的時間里,阿諾刀具公司不但在刀具修磨業務上穩居全國第一,在精密非標刀具市場上也表現非凡。這些成績的取得主要得益于當地化生產和快速供貨。阿諾公司的非標刀具供貨期一般只需要1-2周時間,這足讓同行們羨慕不已。國外刀具公司能提供高檔精密非標刀具,但反應慢、供貨期太長;而國內刀具公司盡管供貨期短,但其刀具品質大多滿足不了高端客戶的要求。所以,高品質和短供貨期是阿諾刀具公司在非標刀具市場上戰勝其它同行的利器。 汽車、航空、軍工等產品附加值高的精密機械制造業是高檔精密刀具的主要用戶。由于我國近幾年來上述工業的蓬勃快速發展,國內市場對高檔精密刀具(主要是硬質合金刀具)的需求量很大。但這類高檔刀具的市場目前主要由國外刀具制造商瓜分,國內的刀具廠商很少能參與競爭。  

在國內高檔的精密刀具(如硬質合金刀片、鉆頭、銑刀、絲錐等)市場里,國外刀具制造商(主要來自歐、美、日等國)之間的競爭也相當激烈。絕大多數有實力的公司已在中國設立了子公司或辦事處,許多規模小但略有名氣的刀具公司在國內也找了代理商。他們之間競爭最為激烈的是高檔的標準刀具市場,因為標準刀具往往備有大量庫存,互換性強,供貨期短,可在一、二周內供貨。但其非標刀具的供貨期往往需要8-10周,很難滿足中國顧客的短供貨期要求。

在進入中國僅一年多的時間里,阿諾刀具公司不但在刀具修磨業務上穩居全國第一,在精密非標刀具市場上也表現非凡。這些成績的取得主要得益于當地化生產和快速供貨。阿諾公司的非標刀具供貨期一般只需要1-2周時間,這足讓同行們羨慕不已。國外刀具公司能提供高檔精密非標刀具,但反應慢、供貨期太長;而國內刀具公司盡管供貨期短,但其刀具品質大多滿足不了高端客戶的要求。所以,高品質和短供貨期是阿諾刀具公司在非標刀具市場上戰勝其它同行的利器。

在國內設廠生產非標刀具的國外刀具公司至今還很少,除阿諾公司外,還有幾家日資刀具公司,但他們主要生產中、高檔的非涂層刀具。正是由于阿諾刀具高品質和短供貨期的優勢,處于相互競爭中的國外刀具同行在非標刀具領域里就紛紛與阿諾公司進行互補合作:一個總額為一百萬元的刀具項目往往由于其中十萬元非標刀具的漫長供貨期拖了其后腿而無法簽約,與阿諾的合作常常讓這些國外刀具同行的競爭力大大地提高。

這種競爭中的合作無論是對阿諾、對同行還是對客戶而言都是有益的。在競爭中提高自己,在合作中實現互補,這是阿諾的謀略。角號已經吹響,阿諾刀具要在未來五年內努力成為中國精密非標刀具市場上的第一品牌。

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